Transforme sua empresa em uma franquia
Os quatro passos para transformar sua empresa em uma franquia
Cada vez mais, o sistema de franchising ganha força no mercado e atrai empresas de todos os tipos. Depois de dez anos de experiência no segmento de material elétrico, o empresário Daniel Ramos decidiu expandir o negócio. E ele não teve dúvidas: escolheu o sistema de franquia.
“Por causa da velocidade do crescimento que a gente consegue fazer na rede. Porque você não precisa dispor de um grande capital próprio para fazer uma rede de lojas próprias. E por causa da gestão. Um negócio com terceiros à frente é muito mais fácil de crescer”, avalia o franqueador.
O empresário contratou o consultor Paulo Ancona para criar a franquia. O investimento foi de R$ 70 mil, gastos em análises de mercado, formatação e divulgação do negócio. Segundo o consultor, o empresário acertou ao escolher o sistema de franchising: no primeiro ano de vida, 3% das franquias no Brasil fecham as portas, contra 30% nos negócios próprios.
“É muito mais difícil partir do zero para criar um negócio. Seja zero do conhecimento da marca, da confiança do consumidor, do know how que vai ter que ser desenvolvido nesse primeiro ano. Quando você adquire uma franquia, já recebe know how, treinamento, supervisão de um negócio que já existe, que já foi testado e que é mais garantido”, ressalta o consultor Paulo Ancona.
Confira as dicas para montar uma franquia
1º Passo: O primeiro passo para criar uma franquia é fazer um plano de negócios. Ele inclui um ponto vital para o sucesso: o estudo financeiro.
“Ele mostra a viabilidade do negócio para o franqueador e para o franqueado. Ele aponta as taxas que o franqueador vai receber dos franqueados – seja a taxa inicial, sejam royalties. Ele vê quanto que o franqueado vai ganhar ao longo dos anos e o tempo de retorno do investimento do franqueado”, explica Paulo Ancona.
Veja o artigo que fala sobre o que fazer antes de transformar sua empresa em uma franquia.
2º Passo: O segundo passo são os manuais de operação da franquia. Eles devem orientar desde a implantação até o funcionamento da loja.
“Para o franqueado é seguro, porque ele não tem que criar um negócio. Ele recebe know how, é treinado para isso, é supervisionado e acompanhado pelo franqueador”, diz Paulo Ancona.
3º Passo: O franqueador precisa fazer um contrato de franquia. É preciso detalhar tudo o que ele oferece.
“A gente oferece para o franqueado uma gestão bem sólida. Uma gestão de estoque, que é um dos nossos grandes focos. Uma gestão de competitividade, um preço competitivo, um bom preço de ruas famosas de São Paulo”, diz o franqueador Daniel Ramos.
4º Passo: Chegou a hora de começar a vender a franquia. A divulgação do negócio pode ser feita em anúncios de revistas e jornais, sites e eventos. O franqueador seleciona entre os interessados aqueles com o melhor perfil de empreendedor. E quanto mais segurança o negócio oferecer mais as chances de conquistar investidores.
O franqueado Carlos Henrique da Silva montou uma loja de material elétrico há um ano. O negócio já atingiu o ponto de equilíbrio. Para dar lucro, serão necessários mais três meses. Segundo Carlos Henrique da Silva, a franquia deu o apoio que ele precisava para se tornar empresário. “Eu já tenho alguma experiência no ramo comercial, mas não como empreendedor. A franquia me passou todo o respaldo disso, tudo aquilo de que necessitava para abrir esse negócio e começar a andar com minhas próprias pernas”, conta o franqueado.
Criando um diferencial para sua franquia
Uma estratégia de convencimento é oferecer vantagens especiais. Por exemplo, a recompra de produtos. Em um dos casos, o franqueador se compromete a comprar de volta todos os artigos que não forem vendidos em 120 dias. Sem o risco de encalhe na loja, o franqueado se sente mais seguro para apostar no negócio.
O investimento na franquia de material elétrico é de R$ 300 mil. Este dinheiro é para pagar a taxa de franquia, reforma do local e estoque de mercadoria. Depois de 28 meses, o faturamento médio de uma unidade é de R$ 120 mil por mês. E a margem de lucro é de 14%. E a rede tem metas ousadas de expansão. “Temos a pretensão de ter mais quatro franquias em 2010 e, em cinco anos, atingir 100 lojas”, adianta Daniel Ramos.
Para o consultor Paulo Ancona, a franquia é um segundo negócio. A rede de material elétrico cobra 5% de royalty sobre o faturamento bruto de cada loja. Quanto mais unidades vendidas mais lucro.
“É bom para o franqueador porque a marca se expande e se valoriza. Para o franqueado é importante porque ele recebe know how e tem um negócio mais seguro na mão. E para o consumidor, porque compra de marcas conhecidas”, finaliza Paulo Ancona.
Fonte: PEGN
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14:37
Gostaria de saber como transformar minha empresa em franquia.
Atuo no mercado de bolos e pães caseiros, distribuidos em redes de supercados, quitandas, etc.
A empresa tem 15 anos de existência.
Aguardo resposta,
Tatiana.
1:32
Bom dia!
Este post veio para nós na hora certa. Estamos em processo de elaboração do plano de negócios, já possuímos marca registrada e também empreendedores interessados em iniciar uma franquia nossa.
Estamos a dois anos no mercado e o processo de franquia irá expandir e fortalecer a marca Bonamídia.
Vamos concluir estes passos e iniciar a divulgação.
É necessária a associação na ABF?
Obrigado,
Eduardo Bonacina
10:26
Gostaria de mais informações sobre como montar um e-commerce,pois vendo suprimentos de informatica e quero ampliar os negócios.
Grato
7:32
Uma boa referência para isso são os sites do Curso de E-Commerce em http://www.cursodeecommerce.com.br e o do Blog do E-Commerce em http://www.blogdoecommerce.com.br
21:01
Trabalho como pintor e faço pequenos reparos em geral,sou cadastrado a prefeitura local em São Caetano do Sul e poço fornecer nota, gostaria de transformar isso em franquia, gostaria de uma ajuda para que eu possa entender melhor o sistema. Desde já agradeço pela a oportunidade.Abraços.
Agnaldo R.Queiroz.
9:25
Bom dia!
Trabalhamos nos segmento de mídia digital out of home e já estamos presentes em mais de 80 pontos no RS.
Gostaria de saber como proceder para divulgar da maneira correta nosso projeto de expansão, através de franquias, para outros estados, até mesmo em regiões do RS.
Já possuímos os documentos como COF e modelo de negócio.
É necessária a filiação na ABF?
Atenciosamente,
Eduardo Bonacina
Diretor Comercial
22:44
BOM DIA TENHO UMA COSTELARIA A BAFO A OITO ANOS E GOSTARIA DE TRANSFORMA-LA EM FRANQUIA, AGUARDO SUA RESPOSTA MUITO OBRIGADO…
12:31
Criamos uma designação para nosso serviço de rastreamento a acabamos criando um produto com fácil vendagem. Nossos clientes sabem o que estão comprando, só pelo nome. Hoje quero expandir os negócios para todo o estado do PR e na sequencia para o Brasil, entretanto, vou fazê-lo com a estrutura para franquias já pronta, o que imagino que será mais produtivo do que replicar a estrutura básica em diferentes lugares. Aomde consigo literatura consistente e pratica sobre o tema? Que tipo de serviço preciso contratar para organizar meus processos para a Franquia? O SEBRAE tem esse tipo de apoio consistente?
17:23
Gostaria de coletar mais informações sobre a transformação de minha empresa em uma franquia, possuo 3 lojas em duas cidades da Região dos Lagos RJ e trabalho com produtos de Impermeabilização para construção civil e a linha de tintas imobiliárias.
aguardo retorno
15:29
TENHO UMA CANTINA DE COMIDAS E PRODUTOS NATURUAIS A 2ANOS GOSTARIA DE SABER O QUE FASER PARA TER FRANQUIAS
20:21
Vocês promovem cursos com orientações sobre como transformar uma empresa em franquia?
20:54
Não. Não temos qualquer curso nesta área.
22:37
Olá sou dentista e tenho 05 clinicas a 22 anos, como fazer o meu negocio virar uma franquia.
15:54
Holá me chamo angélica e eu e meu marido estamos com uns produtos europeus tipo chocolate quente,chas ,milk shake e etc.Queria saber o que tenho que fazer para montar uma franquia aqui no brasil com essa marca .Aguardo um retorno.Obrigada!
7:58
Somos uma empresa que assessora na área contábil e administrativa outras empresas, condomínios e prefeituras. Gostaria de saber se esse meu ramo de trabalho valeria a pela transformar em franquia?
22:00
TENHO UMA FABRICA DE ACESSORIOS INFANTIS A 5 ANOS FAZEMOS (LAÇOS P/BEBê,FAIXAS E TIC-TAC) E GOSTARIA DE SABER COMO ABRIR UMA FRANQUIA.
11:59
olá eu tenho um namorado portugues q tem uma sorveteria na alemanha. eu no brasil. gostaria de saber se é possivel ele abrir uma franquia aqui no brasil, da empresa dele.
16:04
Tenho uma grande idéia em relação a franquia, mas não tenho dinheiro para coloca-la em pratica.
Este é o meu primeiro e grande desafio, mas sei que Deus vai me abrir as portas!
Abraços a todos!
21:36
Tenho essa marca Beto Martins cabeleireiros como transformo ela em franquia ? Acredito que seja forte esse nome tire minhas duvidas por favor ?
15:52
tenho um restaurante diferenciado, e os clientes me perguntam quase que diariamente de onde é a franquia. e recebemos algumas proposta para montar em outras cidades vizinhas . gostaria
de conseguir literatura consistente e pratica sobre o tema? Que tipo de serviço preciso contratar para organizar meus processos para a Franquia? O SEBRAE tem esse tipo de apoio consistente?
15:33
Tenho uma escola de informática, cursos profissionalizantes e cursos de atualização, gostaria de transformar minha escola em uma franqueadora, como posso fazer?
23:13
oi, tenho uma empresa de semi-jóias (consignação) é um sistema de sacoleiras informatizado, e eu atendo 20 cidades entre rs e sc. Gostaria de uma resposta de como abrir uma franquia do meu negocio.. obrigado pela sua atenção!
11:00
Ola bom dia sou dono de uma empresa pequena no ramo de transportes moto boy e carro utilitario, gostaria de saber se a uma oportunidade de uma franquia pois minha empresa fica no meio do centro aonde a grandes empresas ao redor fico no aguarde……
9:45
Bom dia
Tenho uma empresa de pintura predial já a quarenta anos e gostaria de transforma-em uma franquia…quem deveria contratar para me auxiliar nesse processo e também qual o primeiro passo que devo dar…
No seu aguardo
23:57
ola amigo, estou enteressado em abrir uma franquia da minha lanchonete,pois tem algumas pessoas enteressadas, gostaria de saber qual primeiro passo. obrigado.
17:25
Tenho uma empresa que presta serviços de reparos e reforma em todos os tipos de estofados e ainda fabricamos tudo na area de estofados, gostaria de saber como transformar esta empresa em franquia tenho grande interesse em entrar para o ramo de franquias.
14:25
Gostaria de saber como transformar minha empresa em franquia.
Atuamos no mercado de cafeterias.
A empresa iniciou em 1995.
Aguardo resposta,
obrigado.
23:19
Sou gerente de uma empresa no ramo de alimentação (restaurante e lanchonete), temos 3 unidades no interior de São Paulo e mais de 20 anos no ramos, estamos recebendo propostas para venda de franquia, mas precisamos de suporte para dar segmento nesse sentido, muito obrigado pela atenção!
19:58
TRABALHEI POR 10 ANOS COM CAPTAÇÃO DE ALUNOS PARA DIVERSOS CURSOS PROFISSIONALIZANTES DO BRASIL.ADQUIRI EXPERIENCIA NA ÁREA E HOJE TENHO MEU PRÓPRIO CURSO. EM APENAS 5 MESES JA TEMOS 600 ALUNOS E CHEGAREI A 1000.COMO FAÇO PARA EXPANDIR MEU NEGÓCIO ATRAVÉS DE FRANQUIAS
18:03
Boa tarde!
Possuo uma esfiharia há 1 ano e meio e ultimamente recebi propostas de pessoas querendo abrir franquia, inclusive em outros estados. Entrei com o pedido do registro da marca, mas fui informada q leva cerca de 30 meses para o deferimento do registro, possuo apenas o protocolo do pedido. Posso começar com o sistema de franquia sem possuir o registro, tendo apenas esse protocolo? Outro ponto seria a contratação de uma consultoria para o estudo financeiro – moro numa cidade de 40.000 habitantes, meu negocio embora bem estruturado, ainda é pequeno e esses estudos costumam custar entre 70 e 110 mil reais… existe uma outra alternativa?
Aguardo resposta,
Grata,