Armadilhas na aquisição de uma franquia

Se for adquirir uma franquia, confira oito armadilhas

Existem profissionais que decidem mudar o curso de sua carreira ao se tornarem consultores ou abrir o próprio negócio, por exemplo. Ao pensar em ser o próprio patrão, muitas pessoas optam pela compra de uma franquia. A consultora jurídica Melitha Novoa Prado explica que, antes de optar pela franquia, é necessário ter alguns cuidados. “Se a ideia é ter um negócio duradouro e lucrativo, então é melhor mudar alguns conceitos e arregaçar as mangas desde o processo de seleção, já que muitos dos entraves para o sucesso são criados inconscientemente pelo próprio comprador da franquia”, afirma.

Cuidado com as armadilhas

A especialista alerta para que o profissional interessado em adquirir não caia em oito armadilhas. Confira:

1. Comprar uma franquia que você goste para outra pessoa administrar

É comum pessoas da família presentearem outras com uma franquia. Segundo Melitha, o resultado pode ser negativo, se o profissional que está no comando da franquia não tiver condições de administrá-la. Para não cair nesta armadilha, ela aconselha que, ao pensar no familiar, a pessoa redobre a atenção às necessidades do outro. É importante ter conversas esclarecedoras, não forçar o outro a aceitar o trabalho, além de pedir ajuda a um profissional para traçar o perfil de quem conduzirá a franquia.

2. Ter pressa ao analisar a COF

A COF (Circular de Oferta de Franquia) é entregue pelo franqueador para que o candidato a franqueado analise em 20 dias. Por se tratar de um documento importante, é necessário submetê-lo a um advogado, para que esse indique pontos obscuros.

3. Deixar de conversar com franqueados atuais e ex-franqueados

A COF tem uma lista de ex-franqueados da rede. É importante que o profissional procure saber quais foram os pontos negativos da franqueadora. Isso é tão imprescindível quanto consultar os franqueados atuais, que poderão esclarecer dúvidas quanto ao cotidiano do negócio.

4. Optar por uma franqueadora que não é associada à entidade representativa

Ser associado à entidade representativa, a ABF (Associação Brasileira de Franchising), significa que, no momento da filiação, a empresa forneceu documentos que mostram que ela pratica o franchising de acordo com a legislação.

5. Não avaliar os números fornecidos pela franqueadora

É importante observar se o faturamento médio da rede é compatível com o investimento. O faturamento deve ser coerente em relação ao investimento. Também é necessário levantar a situação financeira da empresa franqueadora. Procure órgãos governamentais e entidades comercias.

6. Firmar acordos verbais

Lembre-se que só vale o que consta em contrato, por isso não adianta buscar na Justiça promessas e acordos verbais que não foram assinados pelas duas partes. Fique atento e exija no contrato tudo o que foi combinado no processo de seleção.

7. Tentar mudar padrões da rede sem consultar a franqueadora

Acreditar que determinas atitudes da franqueadora, como taxa de royalties, publicidade e produtos serão facilmente resolvidos. Segundo a especialista, quem pensa dessa maneira está começando da maneira errada, e certamente terá futuros problemas. A advogada explica que a inadimplência do franqueado e a mudança nos padrões são os problemas mais comuns das redes. “Por isso, se você não concorda com as regras e elas servem para toda a rede, talvez a franquia não seja uma opção adequada para você”, alerta.

8. Participar de apenas um processo seletivo

Ao participar de um único processo de seleção, não é possível ter parâmetros para comparar o discurso, as vantagens e as desvantagens de cada marca. Assim, é aconselhável que se escolha duas empresas, ainda que sejam do mesmo segmento. “Não se trata de uma ser melhor do que a outra, mas de uma ser mais adequada ao seu momento, ao seu perfil e à localidade em que será instalada”, finaliza a advogada.

Fonte: Portal Administradores

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